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山东玉成生化农药有限公司是国家定点农药生产企业，厂区位于安丘市北郊4公里处潍徐北路东侧，占地4万余平方米，固定资产4000万元，拥有固定员工300余人，其中大中专毕业生占95%，已具有自行研制、开发、生产农药新品种的能力。几年来已成功地开发出杀螨剂、杀虫剂、杀菌剂、除草剂四大系列30多个品种，其中有四个产品获得国家专利，在全国三十多个省市大面积推广使用，深受广大农民朋友喜爱和认可。
公司总经理吕玉成年轻有为，工作上锐意进取。 山东玉成生化农药有限公司是国家定点农药生产企业，是山东省高新技术企业和山东省科技型民营企业，是中国烟草总公司农药战略合作伙伴，同时也是国家邮政物流农药战略合作伙伴。 玉成生化创建15年来，已成功地开发出杀螨剂、杀虫剂、杀菌剂、除草剂四大系列15个农药新品种，完全具有自行研制、开发、生产农药新品种的技术能力。玉成生化占地4万余平方米，固定资产4000万元，拥有固定员工300余人，其中大中专毕业生占95%。 玉成生化有四个农药产品获得国家专利证书，已经全国三十多个省市大面积示范推广使用。 “做，就要做好”是玉成生化的文化理念。 2001年12月玉成生化通过了ISO9001（2000）质量标准认证，以通用标准进行企业管理，使企业管理水平和产品质量都得到大提升，为企业获得更大的发展奠定了坚实基础。 2002年1月玉成生化与国家中邮物流总公司第一家签订“玉成生化农药配送框架协议”，利用邮政庞大的物流网络，开创独特的市场分销体系，在邮政物流领域农药销售业绩突飞猛进，成为中邮物流重要战略合作伙伴。 2003年6月玉成生化成立了专业烟草项目服务部，通过与中国烟草总公司的技术合作，玉成生化“病毒特”被推荐作为烟草病毒病的主打药剂，如今玉成生化“病毒特”已经成为烟草病毒病防治的知名品牌，成为中国烟草总公司农药战略合作的重要伙伴。 2007年1月玉成生化成立专门的销售部门，作为玉成生化生产基地的销售公司，办公地址在潍坊市高新区SOHO新e城商务写字楼12层，办公面积1300平方米。 本公司生产设备先进，检测仪器齐全，技术力量雄厚，一贯坚持以科技为先导，以市场为导向，不断引进先进技术，产品在市场上的占有率逐年提高。始终把质量作为企业的生命，对生产过程中各个环节都实行严格的质量控制和检测，市场抽检合格率100%。
山东玉成生化农药有限公司 山东玉成生化农药有限公司是国家发改委和农业部农药定点生产企业，是经山东省工商行政管理局注册登记的企业法人。 公司成立于1996年，坐落在206国道安丘收费站南一公里路东，地理位置优越，自然条件适宜，交通便利。 山东玉成生化农药有限公司，是山东省高新技术企业和山东省科技型民营企业，是中国烟草总公司农药战略合作伙伴，同时也是国家邮政物流农药战略合作伙伴。 一、基本情况 山东玉成生化农药有限公司其前身是安丘市玉成农化有限公司，注册资本260万元，2003年9月增资60万元，注册登记为山东玉成生化农药有限公司，2005年8月又增资300万元，注册资本达到620万元，全部为个人出资，其中：法人代表吕玉成出资452万元，占总股本的73%，陈桂香出资168万元，占总股本的27%。 公司现有在册职工160人，其中技术人员12人，专门从事技术研究和大田实验；营销人员70人，其中大学本科学历人员40人，大学专科人员20人，并在全国各地外聘技术人员60多人，分别负责邮政物流配送营销指导、烟草种植用药的技术指导和公司自己的销售网络管理。 公司占地4万余平方米，有两个现代化生产基地和一层高档写字楼。 公司有四个农药产品获得国家专利证书，已经全国三十多个省市大面积示范推广使用。 公司立足现代农业，高质量产品不断推陈出新，致力于研究开发高新生物无公害农药。 二、技术研发 公司生产设备先进，车间实现自动化生产和现代化包装，实验室检测仪器齐全，有韩国进口液相色谱仪和气相色谱仪等设备，最大限度地保证了产品的质量，公司一贯坚持以科技为先导，应用一代，研究一代，储备一代，不断引进先进技术，增加产品的技术含量，使公司产品在市场上的竞争力越来越强，占有率越来越高。 2001年12月通过了ISO9000:2000国际质量体系认证，公司被山东科学技术委员会授予“山东省高新技术企业”、“山东省科技型中小企业”、“山东省优秀民营科技企业”。 公司拳头产品主要有：雅克、甲维盐、病毒特、敌虫净、抑保杀、金胜、菌杀保果、菌医、霜疫露、食心虫灵、同福、蚜死虱灭等，可广泛应用于果树、蔬菜、水稻、棉花和瓜类，产品均低毒无公害，在环境中无残留，深受农民的欢迎，制剂产品畅销全国，成为农民信得过农药产品，都分别在农药领域里具有广泛的市场潜力和发展空间。其中雅克、甲维盐、病毒特、毒死蜱和敌虫净都分别有望实现单品突破达1000万元/年以上的销售目标。 目前公司与中国科学院武汉病毒研究所、山东农业大学、莱阳农学院、烟台农科院植保所等科研院所联合成立实验室，不断地研究开发更安全、经济、高效、无公害的生物农药，利用生物技术防治植物病虫草害，切实解决农作物的防治问题，更好地为农业服务，推动我国农业发展。 三、人力资源 公司实行现代企业制度管理，已经从外面高薪聘请高层管理人员、营销人员和技术研发人员共计6名。 公司每年还从长江大学、山东师范大学、山东农业大学、莱阳农学院、潍坊学院等大学招聘新人，充实公司技术研发队伍和营销队伍，使公司更加充满发展的活力和前进的力量。 在招聘新员工时本着知识化、专业化、年轻化的目标，在全国各大院校招聘植保、园艺、农学等专业的本科毕业生，从事一线销售工作，并对中国邮政物流有限公司人员进行专业知识培训。 在公司全体员工中，本专科学历人员占90%以上，一线销售人员中莱阳农学院植保专业的本科生占到80%，山东农业大学植保专业的本科生占10%，其他各大农业院校本科生占10% 。 目前有技术人员12人，专门从事植保技术研究和大田实验； 营销人员70多名，其中大学本科学历人员40人，大学专科人员20人，并在全国各地外聘技术人员60多人，分别负责邮政物流配送营销指导、烟草种植用药的技术指导和公司自己网络的销售管理。 公司计划在近两年内，将技术人员扩充到20名，其中高级技术开发人员5名以上；将营销人员扩充到100名，组建20个左右的营销分公司和30农药营销配送中心，将公司技术服务队伍扩充到30名，另外在全国各地临时聘请当地技术员200名。 四、无形资产 10多年来公司在社会市场上开发出1000多家忠诚可靠的农药经销商资源和广泛的销售网络资源。 自1993年以来，玉成生化一直致力于农药科技的研发、生产和营销，玉成生化已经成为行业内比较知名的企业品牌和农民比较信赖的农药品牌，公司坚持“培训、示范、讲课、服务、推广、宣传”等6大营销策略，实行技术营销、服务营销和口碑营销，在社会市场、邮政市场、烟草市场以及植保行业协会内享有很高的知名度。 随着国家农药管理政策和农药登记政策的越来越严格和规范，农药登记证件已经成为很多农药企业发展竞争的条件。如今，在其他条件具备的情况下，获得一个农药证件的登记费用在50—80万元左右，而且以后登记更加困难和严格。 玉成生化公司目前已经拥有三证齐全的农药登记证件21个，见附件1。 附件1：玉成生化农药已经登记的农药 LS20001044 | 10%高渗丁硫克百威乳油(田奴) | LS20061185 | 480克/升毒死蜱乳油 | LS97694 | 80%代森锰锌可湿性粉剂(霜疫露) | LS99511 | 20%吗啉胍·乙铜可湿性粉剂(病毒特) | LS981512 | 20%马·氰乳油(食心虫灵) | LS2001213 | 64%福锌·氢铜可湿性粉剂(菌医) | LS2001508 | 12.5%多·烯唑可湿性粉剂(同福) | LS981531 | 50%多·锰锌可湿性粉剂(菌杀保果) | LS20060008 | 0.2%高渗甲氨基阿维菌素苯甲酸盐乳油 | LS981530 | 25%高氯·辛乳油(敌虫净) | LS20051188 | 5%氟铃脲乳油 | LS20050826 | 5.7%氟铃·氯乳油 | PD20040694 | 3%吡·高氯乳油(蚜死虱灭) | PD20060156 | 80%代森锰锌可湿性粉剂 | LS20070391 | 25克/升高效氯氟氰菊酯乳油 | LS20070472 | 730克/升炔螨特乳油 | LS20070952 | 480克/升氟乐灵乳油 | LS20070937 | 200克/升百草枯水剂 | LS20071248 | 480克/升异噁草松乳油 | LS20071096 | 40%啶虫脒水分散粒剂 | LS20070939 | 108克/升高效氟吡甲禾灵乳油 |
另外正在申报审批之中的农药证件为16个，见附件2。 附件2：玉成生化正在审批中的农药（正在审批的资料和产品名称） 国内田间药效试验查询资料编号 | 产品名称 | 1106101022 | 360克/升仲丁灵乳油 | 11051724 | 722克/升霜霉威水剂 | 110516768 | 80%代森锌可湿性粉剂 | 110516738 | 50克/升咪唑乙烟酸水剂 | 110516736 | 330克/升二甲戊灵乳油 | 110516735 | 200克/升氯氟吡氧乙酸乳油 | 110516733 | 50克/升精喹禾灵乳油 | 110516728 | 40%稻瘟灵可湿性粉剂 | 110516727 | 4%烟嘧磺隆悬浮剂 | 110516726 | 75％苯磺隆水分散粒剂 | 110516722 | 18克/升阿维菌素乳油 | 110516707 | 65%代森锌可湿性粉剂 | 110513967 | 80%多菌灵可湿性粉剂 | 110513535 | 40%异丙草胺·莠去津悬浮剂 | 110513441 | 48%柴油·毒死蜱乳油 | 110513437 | 50%烯酰吗啉可湿性粉剂 |
五、发展前景 成立14年来，公司立足农药主业，服务三农，不断拓展农资市场，在邮政物流领域里实现了跨跃式的大发展。 2002年玉成生化农药第一家加入到邮政物流分销配送中去，积极强占市场先机和发展机遇，先入为主，探索出一条成功的可反复复制的营销模式。 在2002年1月，玉成生化就与中邮物流有限责任公司携手合作，结成战略联盟，成为战略合作伙伴，共同为“三农”服务。 2002年2月玉成生化与中邮物流有限责任公司签订了《玉成生化农药邮政物流配送框架协议》。而后又与山东、新疆、河北、黑龙江、陕西、甘肃、云南、福建、安徽等省市邮政物流系统签订了玉成生化农药配送分销协议，共同打造邮政物流农药营销。 利用邮政庞大的物流网络，开创独特的市场分销体系，在邮政物流领域农药销售业绩突飞猛进，成为中邮物流重要战略合作伙伴。 目前，玉成生化公司已经与全国13个省级邮政物流局统一签定了邮政农药分销配送协议。另外还有准备和其他省级邮政物流公司合作，开拓新的农药分销配送市场。 2003年公司与邮政物流农药战略合作旗开得胜； 2004年公司邮政物流配送分销业务大步发展； 2005年公司邮政物流农药业务再上新台阶； 2006年公司邮政物流农药销售实现大跨越。 连续5年以来，玉成生化通过邮政物流连锁分销配送服务三农，实现农药销售业绩直线上升。连续5年的农药邮政物流营销的丰富经验，5年来愉快双赢的战略合作经历，玉成生化深深了解和熟悉邮政物流营销流程和细节，成为邮政物流的农药战略合作重要伙伴，如今不断地扩招营销人员，不断地开拓新的市场。 2003年6月玉成生化成立了专业烟草项目服务部，通过与中国烟草总公司的技术合作，玉成生化“病毒特”被推荐作为烟草病毒病的主打药剂，如今玉成生化“病毒特”已经成为烟草病毒病防治的知名品牌，成为中国烟草总公司农药战略合作的重要伙伴。公司在烟草领域里的农药登记证件不断增加，未来市场将更加广阔。 2007年1月玉成生化成立潍坊欧普诺农药科技有限公司，作为玉成生化生产基地的销售公司，专业从事农药邮政物流连锁分销配送服务营销，办公地址在潍坊市高新区SOHO新e城商务写字楼12楼，办公面积1300平方米，作为公司营销总部。 六、盈利模式 公司目前农药业务主要有四大板块： 一是邮政物流农药分销：这是我公司目前最具有竞争力的农药分销模式，也是我公司与其他农药生产企业完全不同的营销模式，即公司加入到中邮物流有限公司的农资分销网络，借助邮政渠道的品牌优势、网络优势和人员优势，将玉成生化农药分销配到农村的亿万农户中去，我公司营销人员提供“培训、示范、讲课、宣传、促销和推广”等服务工作，将技术营销、服务营销和口碑营销相结合，配合“万村千乡”市场工程，技术下乡，销售进村，服务到家。 二是社会市场农药代理商销售：我公司目前有全国各地农药忠诚的农药代理商达到1100多家，通过各地的县级农药代理商，将玉成生化农药分销到各个重点乡镇和种植基地。 三是中国烟草总公司指定招标采购：玉成生化公司与中国烟草公司战略合作，通过田间示范和试验筛选，确定玉成生化的“病毒特”等农药进入到烟草系统销售，即地方烟草公司在中国烟草公司的大力推荐和指导下，通过招标形式采购玉成生化的“病毒特”等农药，烟草公司将采购来的农药下发到各个烟农和烟草种植基地。 四是“公司+植保协会+农户”（地方政府植保技术服务协会）直接销售：即公司加入到地方植保协会（统防统治协会）中去，协会将玉成生化等农药推荐给协会的各个成员（瓜果种植基地、出口蔬菜基地、果树基地以及种植大户、示范农户等），实现农药的直接供应销售，中间无任何环节和流通渠道，惠及协会成员。 七、财务状况 公司目前拥有好的营销渠道网络、好的农药产品和广阔的市场空间，在公司加大市场营销力度下，2007年销售额将更加快速地增长，市场机会将更加巨大。 因此，我公司已经进入发展的战略机遇期。 八、未来展望 我国农资市场容量巨大，仅2006年全国农药市场销售额达到680亿人民币。 农药市场消费额源源不绝，年复一年周而复始，农资市场需求正如“野火烧不尽，春风吹又生”，加之新农村建设运动、工业反哺农业、免除农业税费和各项惠农支农政策，农业作为国民经济的基础产业和第一产业，未来农资市场每年将超出10%以上的需求增长速度。 由此可见，邮政物流农资连锁分销配送市场前景看好，发展空间广泛，是可持续发展的长线领域。 公司发展“起飞”的各项软件和硬件已经基本具备，具有大突破的各种条件和资源。 我公司通过与邮政物流战略合作，先入为主，借船出海，借力用力，大胆提出“玉成生化——打造中国农药邮政物流第一品牌”的战略发展理念，实行全员营销，不断拓展农药营销的“蓝海领域”。 公司计划在3年时间内，将农药邮政物流销售回款超过1亿元/年，实现利润1500万元，进入到农药邮政物流领域里前3名。 目前玉成生化提出的营销口号是：“玉成生化——打造中国农药邮政物流第一品牌”。 山东玉成生化农药有限公司 二00七年一月一日 山东玉成生化农药有限公司 营销总部：潍坊市北宫东街4327号SOHO新E城12层（261061） 生产基地：山东省安丘市206国道安丘收费处南1000米（262100） 电话：0536—4390588 8881726 8881721 传真：0536—4390388 8881726 Website: www.cnyucheng.com www.cnyucheng.cn E-mail: lyc@cnyucheng.com xxingping@sina.com
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