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走进江西太阳能市场
中国农业网 2008-4-10 14:42:58 信息来源：
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　　古称江西省为“吴头楚尾，粤户闽庭”。江西省现有人口4139.8万人，同过去几年相比，经济发展日新月异。江西省有11个地级市，南昌太阳能热水器销量占1/6 。全省有300多个太阳能品牌，地级市以专卖店为主，县级市以综合店为主。目前，江西、福建、广东、湖南省的太阳能市场，最火的还是江西，有很多新品牌不断入驻。目前，整个江西的太阳能市场呈现城市向农村发展的趋势。
    1.南昌市
    南昌发展变化很大，老百姓生活水平不断提高，太阳能热水器成为老百姓的生活必需品。洪城大市场是南昌市标志性的交易市场，也是国内著名的贸易批发市场。大市场内集聚了五金、水暖、服装、食品、建材、太阳能等10多个小型专业市场，其中太阳能经销商主要集中在洪城大市场内的联信大市场和南昌市南京西路。洪城大市场里，太阳能综合店多于专卖店。在联信大市场有太阳能经销商30多家，品牌有辉映、四季沐歌、高得乐、上海复旦、清大紫光、三星慧普、万家乐、华帝、桑乐、美大、亿家能、辉煌、神太等。大市场内销量居于前列的品牌有高得乐、上海复旦，年销量在2000台左右，当地一般经销商的年销量在1000台左右。南京路目前有9家太阳能经销商，以品牌店为主。南昌销售旺季在每年的9月以后，每年五一前后有个小旺季。据江西省最大的配件商比华丽配件商反映，江西省的太阳能市场正处于向上的发展阶段，当地市场正在不断扩大。太阳能行业需要经销商大力推广并且维护，当地经销商希望通过《太阳能信息》报大力推动太阳能行业在当地的发展。
    2．赣州市
    赣州市下设18个县，有200多家太阳能经销商，太阳能市场比较好的地区有瑞金市、南康市、信丰县、赣县等。赣州市区的太阳能热水器经销商主要集中在文明大道上，现有太阳能商店25家。据当地经销商反映，本市有50多个品牌，在市区销售最好的是皇明、清华阳光，这两大品牌以零售为主，销量一般在1000台/年左右。当地皇明太阳能热水器经销商1997年开店，销量占到整个赣州地区的60%~70% 。由于皇明集团改制，不允许发展县级代理，给经销商带来一些困惑。当地部分皇明太阳能经销商转做豪瓦特热泵热水器，可见当地看好热泵热水器市场。赣州地区建筑多为12层，不具备安装太阳能热水器的优势，加之当地物业禁止安装等因素的影响，华扬、桑乐主要走农村市场。华扬年销售量在1000台左右，位列整个江西省太阳能热水器经销商销量的前5名。据当地经销商反映，整个赣州太阳能热水器市场发展比较成熟，因为经历了品牌的洗礼，文明大道上太阳能热水器经销商原有40多家，现只剩一些比较稳定的品牌经销商。小品牌及新品牌在当地没有市场空间，当地消费者比较认可老店。
    南康市是赣州市下属的一个县级市，近年，随着市政府大力开展社会主义新农村建设活动，太阳能热水器发展势态良好。南康市太阳能经销商比较分散，由于当地行业发展还没有形成专业规模，店铺仍然以综合店为主。当地经销商反映，在6~7月左右，市场只有10多家太阳能热水器经销商，但到旺季会出现20~30家。多数品牌和卫浴在一起经销，每家经销商经营多个品牌，经销商做市场较好的年销量为70~80台，一般销量均在50台左右。县级市的发展需要厂家和经销商合作，普及太阳能热水器知识，让县城乡镇市场活起来。
    3．抚州市
    抚州市位于江西省东部。全境地貌概括为： “七山半水两分田，半分道路和庄园”。全市人口380万，现辖临川区和南城、南丰、黎川、崇仁、乐安、宜黄、金溪、资溪、广昌、东乡10个县。本市太阳能经销商主要集中在黄巢路和玉茗路，黄巢路以非品牌太阳能热水器为主，经销商有10多家，品牌主要有家家热、海信、东进阳光等。玉茗路以品牌老店为主，目前有经销商11家，有皇明、力诺瑞特、太阳雨等。当地有4家做热泵热水器的经销商，品牌有金比得、真心、长菱、锦江。热泵热水器在当地销售市场不太好，当地消费者对此产品不太认可。当地市场主要以中低价位的太阳能热水器为主，一般经销商的年销量在100台左右。当地经济发展水平有限，市场有需求，在品牌选择上要注意满足不同层次的需要。
    4．九江市
    九江市是标志性的旅游城市，政府很多会议都会选择在这里举办。这里的太阳能市场比较成熟，主要集中在庐山路和柴桑大市场。柴桑大市场是2006年新成立的一个建材市场，是当地政府为了规范市场统一管理而强制建设的市场，太阳能经销商也希望通过这种市场整合提高太阳能品牌形象，增加销售量。这个建材市场地处郊区，一方面为了便于下属县及乡镇经销商从九江拿货，交通比较便利；另一方面很多经销商拿水暖五金件时，顺便在本市场拿太阳能热水器。整个大市场房租比较便宜，现入驻品牌有桑乐、春兰阳光、日利达、桑夏、北大高科、康佳、盼盼等。大市场的太阳能热水器以批发为主，零售为辅，预计明年所有太阳能热水器品牌将全部入驻大市场。庐山路的太阳能经销商多为品牌店、老店。九江市英豪阳光、皇明销得最好，英豪阳光年销售量在2000台左右，从2000年开始做，销量一直处于上升趋势。由于当地经济条件不错，一方面，市区消费者品牌意识比较强，当地物业对太阳能热水器安装不限制，太阳能热水器市场空间很大；另一方面，九江属于旅游城市，政府注重环保建设，地理优势也很占上风。九江跨三省，地处湖北黄梅和安徽朔州交界处，九江地区的修水县离湖南很近，很多经销商可以从九江直接拿货，节省交通费。安徽朔州是小县城，政府扶持新农村建设。九江经销商反映，目前的现状是乡镇市场比城市好做。九江地区的建筑以6~7 层为主，太阳能市场很有潜力，当地的经销商已经准备发展壁挂式太阳能。目前，九江市几乎没有空气源热泵热水器，太阳能热水器占主导地位。
    5．景德镇市
    景德镇乃中国瓷都古镇，太阳能市场比较成熟。经销商集中在珠山路上，基本上全是品牌店，品牌有皇明、四季沐歌、清华阳光、荣事达等。当地贴牌机主要集中在豪德广场，基本都是综合店。好点的品牌大约每年销售400台左右，一般的年销售量为200多台。据当地经销商反映，原来当地有40多家太阳能经销商，现在只剩下11家老店。经过6年的品牌战，目前当地的太阳能市场比较规范，乐平市和浮梁区发展较好，经销商配件主要从南昌进货。经销商谈到，太阳能是一个慢热产品，售后服务是太阳能长期生存的保证。瓷都空气源热泵市场刚刚起步，家用型普及比较困难。景德镇地区安装太阳能主要受限因素：1.政府没有要求开发商预留太阳能管道；2.物业禁装并且扣押金；3.屋顶平改斜的较多；4.有很多安装工技术不熟练，老百姓缺乏使用常识，影响产品使用寿命；5.城市安装容量逐渐减少，水质问题和消费水平也是影响太阳能发展的因素。当地申奥经销商自己制作了太阳能上水下水展示模型，诠释了整套太阳能工作原理，为目前普及太阳能知识开辟了道路。
    6.上饶市
    上饶地处“四省通衢”，具有到上海、广州、厦门等沿海城市的“一日交通”，交通通讯十分便利。全区辖十县二市，600多万人口。当地太阳能市场不是很乐观，房屋建筑没有预留太阳能管道。上饶市目前只有一个浙江开发商开发的小区预留了太阳能管道，当地经销商缺乏管道安装意识。当地支柱性产业较少，小区售楼的买六送七现象很多，因此只有顶层用户可以安装太阳能热水器。当地太阳能经销商比较分散，主要品牌有皇明、力诺瑞特、桑乐、美大、贝斯特，还有斯蒂特，其他一些小品牌经销商都集中在上饶大市场。大市场内光信太阳能热水器在农村市场销量很大，年销量在1000台左右。市区销售量好些的品牌主要有，桑乐1000台/年、斯蒂特500台/年、贝斯特300台/年。由于行业不景气，经销商关门现象比较严重，再加当地条件限制，部分经销商对空气源热泵的市场前景看好。
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