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苗木市场看新潮抖音微信助营销

中国农业网  发布时间:2019-10-23 13:37:05  信息来源:

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一年一度的中国合肥苗木花卉交易大会本月18—20日在肥西县中国中部花木城举办,来自全国各地的上千位客商共同参与这个全国规模最大、种类最全的国家级苗木花卉交易盛会。如今,苗交会已成为一窥苗木市场新变化的一扇窗口。

市场出现分化

从事苗木种植已经二十多年的肥西绿怡园林负责人朱家强告诉记者,与前几年苗木价格急涨急跌不一样的是,如今苗木市场出现分化,不同品种的销售差异性很大。他举例说,小规格的乡土树种市场供应量太大,行情依然不太景气,如杆径2公分的大叶女贞在5年前可以卖到12.5—13元/株,现在市场批发价格只有3—4元/株;杆径5公分的红叶李现在的市场价格约40元/株,而在前几年,其市场销售价格在百元/株以上。家住肥西县紫蓬镇兴庄村的苗木种植户李家全也有同感,“虽然中小规格苗木行情处于弱势,但精品大规格苗木价格依然稳定。 ”他对记者说,杆径12公分的冬青和国槐的市场批发价格就一直维持在500—600元/株;杆径5公分的精品朴树和三角枫市场批发价也保持在40元/株左右。

近两年来,色块类和球状苗木异军突起,市场销售价格稳步走高。 “色块类苗木主要是红叶石楠、金叶女贞、毛娟等品种,主要用于城市绿化和小区景观,苗农一般春种秋卖或隔年卖。 ”来安县雷官镇雷官村苗木经营户雷文学告诉记者,高度10—20公分的红叶石楠裸根苗去年还只卖到0.3元/株,今年则卖到了0.4元/株;红叶石楠杯苗去年的市场批发价1.4元/株,近期上涨了0.6元/株以上;高度1.5米的蜀桧去年的销售价格是12元/株,今年提高到17—18元/株。

2014年春天,朱家强以0.5—0.6元/株的成本栽下红叶石楠,仅仅半年时间,其小苗价格就走高到3.7元/株;到了2015年,球状红叶石楠小苗的批发价更抬高到4.5元/株;近两年来,该小苗的行情一直稳定在3.5—4.5元/株。

收益好于种粮

“只要用心去做,与种植水稻和小麦相比,农户经营苗木的收入还是不错的。 ”李家全的摊位旁整齐摆放着三角枫、枇杷、国槐等苗木,他不时和外地客商搭讪着。李家全经营苗木也有20多年,看惯了苗木市场的潮起潮落。他给记者盘点到,自己种植了250亩苗木,每亩土地流转费300元,每年每亩人工费用1000元,农药、肥料和除草剂费用400多元以及其它零散费用。扣除各项开支约2000元/亩后,每年每亩毛收入在2000元左右。

对于朱家强来说,在球状苗木上的投资让他收益颇丰。历经5个寒暑,在他的苗木基地里,球状红叶石楠 (冠幅1.5米)市场价格已经达到120元/株。他粗略估算,在5年时间里,100亩球状红叶石楠的土地流转费32.5万元,人工费用12.5万元,农药、肥料等物化成本20万元,总投入接近70万元。在5年间,他陆续销售出去64万株,实现销售收入约400万元。扣除总投入,百亩红叶石楠毛收入约330万元。现在,他的基地里还有6万株红叶石楠,估计市场价值在3百万元以上。

抖音与微信成销售主渠道

“现在我们已经很少外出售苗了,只靠自己家里种的苗已经不够卖了,经纪人主要在本地找苗。 ”雷文学告诉记者,自己主要通过微信、抖音等新型营销渠道拓展销售市场,把农户的商品苗进行整合,接到订单后,通过机场将本地苗木空运到云南、湖北、四川和广西等省区。仅仅今年上半年,苗木销售收入就超过了6000万元。

李家全打开自己的手机微信,“你看,我加了300多个苗木微信群,每个群有500人,这就有15万名客户资源;自己的微信号也加了5000人,已经达到了上限。 ”他乐呵呵着告诉记者,我两三天就发一次供货信息,最快的几乎秒回。转瞬间,少则千元,高则万元的交易就达成了。凭借新型销售手段,李家全今年的销售收入已在两百万元以上。

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